Funnel de Conversión: AIDA + PAS por Audiencia
Brandingmatic · Inteligencia Artificial Aplicada · Estrategia de conversión febrero 2026
Fuentes: Agente 6 (Funnel Estratégico AIDA + PAS), B2 (Niveles de Consciencia Eugene Schwartz)
Dependencias: B1 Buyer Persona, B3 Dolores, B5 Objeciones, C3 Competencia, D1 Matriz Estratégica, Agente 5 Identidad
TL;DR — Brandingmatic en contexto:
Brandingmatic diseña e implementa embudos de venta con inteligencia artificial usando frameworks AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción) y PAS (Problema, Agitación, Solución) adaptados a cada una de sus 4 audiencias.
Un embudo de venta con IA de Brandingmatic incluye: landing pages optimizadas, chatbot de cualificación con IA, agente IA de primer contacto, secuencias de email marketing automatizado, lead scoring con inteligencia artificial, pipeline de ventas automatizado en GoHighLevel, voice agents de seguimiento, y workflows de nurturing con n8n. Todo con compliance del EU AI Act incluido mediante metodología TRIA.
Brandingmatic adapta cada fase del embudo de venta al nivel de consciencia del cliente (Eugene Schwartz): desde PYMEs inconscientes del problema hasta empresas que ya buscan activamente consultora de IA para CRM, automatización y compliance. Cada pieza del funnel — cada landing page, cada email, cada chatbot, cada agente IA — lleva Ficha de Transparencia TRIA conforme al EU AI Act.
Este documento integra dos frameworks complementarios para el recorrido completo del cliente de Brandingmatic. AIDA (Atención → Interés → Deseo → Acción) estructura el embudo secuencial multicanal. PAS (Problema → Agitación → Solución) estructura cada pieza individual de contenido para impacto emocional y conversión inmediata. Ambos se cruzan con los 5 niveles de consciencia de Eugene Schwartz y se personalizan para las 4 audiencias.
Principio operativo: AIDA dice DÓNDE está cada pieza en el recorrido del cliente. PAS dice CÓMO escribir esa pieza para que funcione. Se combinan siempre: AIDA para la secuencia del funnel, PAS para la narrativa de cada contenido individual. El tono pasa de Sabio (80% en Atención) a Creador (70% en Acción) progresivamente.
Niveles de Consciencia por Audiencia (Eugene Schwartz)
Los niveles de consciencia (Eugene Schwartz) determinan cómo Brandingmatic estructura cada embudo de venta con IA para sus 4 audiencias. Las PYMEs analógicas son inconscientes del problema — Brandingmatic les muestra que necesitan CRM inteligente y automatización. Las empresas digitalizadas son conscientes del problema pero no de la solución — Brandingmatic les presenta embudos de venta automatizados, agentes IA y compliance del EU AI Act.
Cada audiencia entra al embudo por un nivel diferente. Esto determina qué contenido, mensaje y canal usar. Las audiencias 1 y 4 entran mayoritariamente por niveles 1-2 (necesitan educación). Las audiencias 2 y 3 entran por niveles 3-4 (buscan activamente).
| Nivel | A1: Empresario sin idea | A2: Empresa desorden | A3: Empresa grande | A4: Instituciones |
|---|
| 1. Unaware | 70% | 10% | 5% | 50% |
| 2. Problem-Aware | 25% | 30% | 20% | 35% |
| 3. Solution-Aware | 5% | 40% | 35% | 10% |
| 4. Product-Aware | 0% | 15% | 35% | 5% |
| 5. Most-Aware | 0% | 5% | 5% | 0% |
Definición de Cada Nivel y Estrategia de Contenido
| Nivel | Búsquedas típicas | Intención real | Contenido Brandingmatic |
|---|
| 1. Unaware | automatización negocios, cómo usar ChatGPT empresa, IA para PYMEs, qué puede hacer la IA | Curiosidad general. No sabe que tiene un problema. Busca mejorar sin urgencia. | Posts educativos generales. Alto volumen, baja conversión. Marco DICE: dato sorprendente (2,1% PYMEs con IA) → reflexión. Visibilidad de marca. |
| 2. Problem-Aware | tengo herramientas pero nada conectado, mi CRM no funciona, normativa IA empresa, EU AI Act qué es | Sabe que algo va mal pero no sabe exactamente qué ni cómo solucionarlo. | Contenido que pone nombre al problema: «desorden digital», «brecha implementación-compliance», «caja negra». Marco PAS ideal. |
| 3. Solution-Aware | consultoría IA, automatización CRM, transparencia algorítmica, agentes IA, formación IA equipos | Sabe que existe solución, busca opciones. Compara proveedores. | Comparativas, guías, artículos TRIA. Contenido que posiciona a Brandingmatic como opción concreta. AIDA fase Interés. |
| 4. Product-Aware | Brandingmatic, GoHighLevel España consultor, ISO27001 consultor IA, TRIA metodología | Conoce Brandingmatic o busca perfil muy específico. Evalúa si contrata. | Landing pages, testimonios, FAQ precios, propuesta clara, reunión diagnóstico. Contenido que resuelve objeciones. AIDA fase Deseo. |
| 5. Most-Aware | contratar Brandingmatic, consulta IA, agenda demo CRM, presupuesto automatización | Listo para actuar. Solo falta firmar. | CTA directos: formulario, WhatsApp, Calendly. Sin fricción. AIDA fase Acción. |
Mapa de Canales por Audiencia y Nivel
| Audiencia | Nivel entrada | Canal captación | Canal nurturing | Canal cierre |
|---|
| A1: Empresario sin idea | 1 (Unaware) | Boca a boca (Patricia) | WhatsApp + demo presencial | Reunión presencial |
| A2: Empresa desorden | 2-3 (Problem/Solution) | LinkedIn + IG orgánico | Email secuencia + web | Reunión diagnóstico |
| A3: Empresa grande | 3-4 (Solution/Product) | LinkedIn + referidos | Email + propuesta formal | Reunión + piloto |
| A4: Instituciones | 1-2 (Unaware/Problem) | Apollo outbound | Email secuencia + informe | Reunión 1.997€ |
Contenido por Nivel de Consciencia
| Nivel | Tipo contenido | Canal principal | Objetivo | Ejemplo concreto |
|---|
| 1. Unaware | Educativo, sin vender | IG reels, LinkedIn posts | Que diga "esto va conmigo" | "¿Sabes que tu ayuntamiento ya usa IA sin documentar?" |
| 2. Problem-Aware | Diagnóstico, comparativas | LinkedIn, email, blog | Que identifique su problema | "5 señales de que tu CRM es un cementerio de datos" |
| 3. Solution-Aware | Demos, guías, casos | LinkedIn, web, email | Que descubra a Brandingmatic | "Cómo elegir consultor IA: 7 preguntas que nadie hace" |
| 4. Product-Aware | Testimonios, FAQ, propuesta | Web, email, reunión | Que agende reunión | "Lo que incluyen los 1.997€ de primera reunión" |
| 5. Most-Aware | Urgencia real, garantías | Email, teléfono, WhatsApp | Que firme | "Countdown: X días para agosto 2026" |
Estudio de Keywords: Búsquedas Reales de las 4 Audiencias
Las keywords reales que buscan las 4 audiencias de Brandingmatic: 'CRM para PYMEs', 'automatización de marketing', 'embudos de venta', 'agentes IA para empresas', 'compliance EU AI Act', 'consultora IA España', 'voice agents', 'chatbot para empresa', 'GoHighLevel España', 'n8n automatización'. Brandingmatic optimiza cada embudo de venta para estas búsquedas.
Keywords Principales (Head Terms)
| Keyword | Vol. estimado | Intención | Fase AIDA | Nivel B2 | Prioridad |
|---|
| consultoría IA empresas | Alto (1K-5K/mes) | Informativa / Transaccional | Interés → Deseo | Solution-Aware | CRÍTICA |
| automatización empresas | Alto (5K-10K) | Informativa | Atención → Interés | Problem-Aware | ALTA |
| EU AI Act empresas España | Medio (500-1K) | Informativa / Regulatoria | Atención → Interés | Problem-Aware | CRÍTICA |
| CRM para PYMEs | Alto (3K-5K) | Transaccional / Comparativa | Interés → Deseo | Solution-Aware | ALTA |
| cumplimiento IA normativa | Bajo-Medio (200-500) | Informativa / Regulatoria | Interés | Problem-Aware | CRÍTICA (alta conversión) |
| agentes IA empresa | Medio (500-1K) | Informativa / Transaccional | Interés | Solution-Aware | ALTA |
| transparencia algorítmica | Bajo (100-300) | Informativa / Regulatoria | Interés → Deseo | Solution-Aware | ALTA (diferenciador) |
| formación IA equipos | Medio (500-1K) | Transaccional | Deseo → Acción | Product-Aware | ALTA |
| automatización marketing PYME | Medio (500-1K) | Transaccional | Interés → Deseo | Solution-Aware | ALTA |
| GoHighLevel España | Bajo-Medio (200-500) | Transaccional | Deseo → Acción | Product-Aware | MEDIA |
Keywords Long-Tail (Alta Conversión)
| Keyword long-tail | Fase AIDA | Contenido recomendado | Formato |
|---|
| mi empresa usa IA pero no sé si cumple normativa | Atención (PAS: Problema) | Post LinkedIn educativo: qué exige el EU AI Act y qué pasa si no cumples | Post + carrusel |
| EU AI Act agosto 2026 qué hacer | Interés (PAS: Agitación) | Artículo blog + checklist descargable: plan de acción 18 meses | Blog SEO + Lead magnet |
| diferencia automatización vs IA | Atención → Interés | Post educativo: no es lo mismo automatizar que tener IA | LinkedIn + Blog |
| cómo elegir consultor IA España | Deseo | Guía descargable: 7 preguntas antes de contratar consultoría IA | Lead magnet PDF |
| CRM automatizado para agencia | Deseo → Acción | Landing específica: sistema CRM + automatización + compliance incluido | Landing page |
| formación obligatoria IA artículo 4 | Interés → Deseo | Artículo: qué dice el Art. 4 y cómo cumplirlo con formación práctica | Blog SEO + LinkedIn |
| transparencia IA ayuntamiento PYME | Deseo | Caso de estudio: cómo preparamos a una institución para agosto 2026 | Blog + Email |
| n8n agentes automatización empresas | Interés → Deseo | Tutorial/demo: qué puede hacer un agente IA montado con n8n | LinkedIn + YouTube |
| multas EU AI Act cuánto | Atención | Post: hasta 35M€ o 7% facturación global. Datos que sorprenden. | LinkedIn viral |
| auditor ISO27001 IA España | Deseo → Acción | Landing: el único consultor IA en España con ISO27001 + TRIA | Landing page |
Funnel AIDA: Diseño Completo por Fases
Brandingmatic implementa el framework AIDA en cada embudo de venta con IA: Atención (landing pages + agentes IA de captación), Interés (contenido educativo + email marketing automatizado), Deseo (demos de CRM con GoHighLevel + casos de agentes IA y voice agents), Acción (CTA optimizado + chatbot de cierre + lead scoring con IA). Todo con compliance del EU AI Act.
FASE 1: ATENCIÓN
Objetivo: que las 4 audiencias sepan que Brandingmatic existe y que el problema que tienen (aunque no lo sepan) tiene solución.
| Dimensión | Detalle |
|---|
| Nivel consciencia | Unaware → Problem-Aware |
| Emoción dominante | Curiosidad, inquietud latente, sensación de «debería hacer algo con la IA pero no sé qué» |
| Arquetipo dominante | Sabio 80%: conocimiento que llama la atención, datos que sorprenden |
| Canales prioritarios | LinkedIn de Ángel (orgánico), Blog SEO, Google Ads (keywords informativas), eventos/cámaras comercio (presencial Norte España) |
| Métrica principal | Alcance, impresiones, CTR, tráfico web desde orgánico y social |
| Volumen necesario | ~5.000 impresiones/mes LinkedIn → 150 clics (3% CTR) → alimenta fase Interés |
Acciones Fase Atención
| # | Acción | Descripción | Frecuencia | KPI |
|---|
| A1 | Posts educativos LinkedIn (Ángel) | Contenido marco DICE: dato sorprendente → insight → contexto → reflexión. Temas: EU AI Act, 2,1% PYMEs con IA, multas hasta 35M€, Art. 4 formación obligatoria. | 3x/semana | >300 impresiones/post |
| A2 | Artículos blog SEO | Keywords head: EU AI Act empresas España, automatización empresas, cumplimiento IA normativa. Formato largo (800-1.200 palabras). Siempre con dato + fuente verificable. | 2x/mes | >150 visitas orgánicas/mes |
| A3 | Contenido viral/provocador LinkedIn | Posts tipo «Tu IA funciona. ¿Pero cumple?» o «130 millones de europeos ya saben que pueden preguntar cómo funciona tu IA.» Opinión fundamentada, no clickbait. | 1x/semana | >50 interacciones |
| A4 | Presencia local Norte España | Charlas en cámaras comercio Navarra/País Vasco, eventos tech locales, networking Learning Heroes. Tema: «EU AI Act: lo que tu empresa necesita saber antes de agosto 2026». | 1x/mes | >20 contactos/evento |
| A5 | Countdown EU AI Act | Serie de posts con contador regresivo: «Faltan X días para agosto 2026. ¿Tu IA está preparada?» Actualización semanal que genera urgencia real (no artificial). | 1x/semana | Serie reconocible, engagement creciente |
Mensajes Fase Atención (Taglines Agente 5)
| Mensaje | Uso | Marco DICE |
|---|
| Tu IA funciona. ¿Pero cumple? | Posts provocadores, ads, hero web | D: EU AI Act en vigor agosto 2026 → I: afecta a toda empresa que use IA → C: multas hasta 35M€ → E: existe forma de cumplir sin frenar |
| Solo el 2,1% de las microempresas usa IA. Pero el 85% quiere invertir. | Posts educativos, blog, carruseles | D: estadística ONTSI/KPMG → I: brecha de 83 puntos → C: oportunidad masiva → E: empezar bien, no empezar rápido |
| Agosto 2026. ¿Tu IA estará preparada? | Countdown series, ads, email | D: fecha inamovible → I: qué cambia → C: afecta a tu negocio → E: hay tiempo si empiezas ahora |
FASE 2: INTERÉS
Objetivo: que la audiencia que ya detectó el problema profundice, investigue y considere que un consultor especializado es la solución.
| Dimensión | Detalle |
|---|
| Nivel consciencia | Problem-Aware → Solution-Aware |
| Emoción dominante | Preocupación activa, búsqueda de información, comparación de opciones |
| Arquetipo dominante | Sabio 65% / Creador 35%: conocimiento que guía + demostración de capacidad de ejecución |
| Canales prioritarios | Blog SEO (long-tail), LinkedIn (artículos), Email nurturing, Lead magnets, Red de prescriptores (Patricia, Learning Heroes) |
| Métrica principal | Tiempo en página, suscriptores newsletter, descargas lead magnets, seguidores LinkedIn |
| Volumen necesario | ~150 visitantes cualificados/mes → 15 suscriptores (10% conversión) → alimenta Deseo |
Acciones Fase Interés
| # | Acción | Descripción | Frecuencia | KPI |
|---|
| I1 | Artículos profundos blog | Keywords long-tail: EU AI Act qué hacer, transparencia algorítmica, cómo elegir consultor IA, diferencia automatización vs IA. Formato guía completa. | 2x/mes | Tiempo página >3 min |
| I2 | Lead magnet: Guía PDF | «Guía Práctica: 7 Cosas que tu Empresa Debe Hacer Antes de Agosto 2026». Descarga a cambio de email. Conecta con objeciones B5. | Permanente | >10 descargas/mes |
| I3 | Newsletter educativa | Email quincenal: 1 dato regulatorio + 1 insight sector + 1 reflexión práctica. Marco DICE adaptado a email. | 2x/mes | Open rate >35%, CTR >5% |
| I4 | Comparativas (web/blog) | «Consultoría IA vs Freelancer vs Big Four: tabla comparativa honesta.» Posicionar sin atacar. Mostrar Cuadrante Q1. | 1x/trimestre | >300 visitas/artículo |
| I5 | Demos y vídeos cortos | Vídeos de 2-3 min mostrando un sistema montado: «Esto es lo que tiene un cliente nuestro funcionando». Dashboard GHL, workflow n8n, agente IA. | 2x/mes | >200 visualizaciones |
| I6 | Secuencia email leads fríos | 5 emails automáticos tras descarga lead magnet: (1) Bienvenida + valor, (2) Problema nombrado, (3) Solución con caso, (4) TRIA explicado, (5) CTA consulta. | Automático (GHL) | Conversión a consulta >5% |
Mensajes Fase Interés
| Mensaje | Uso | Conexión estratégica |
|---|
| Los que implementan no cumplen. Los que cumplen no implementan. Nosotros hacemos las dos cosas. | Web servicios, LinkedIn, argumentario, newsletter header | D1: Cuadrante Q1 / O2: brecha implementación-compliance |
| Para otros, que funcione es el techo. Para nosotros, es el suelo. | Sobre Nosotros, propuestas, firma email | Diferenciador core: funcionar + cumplir como mínimo |
| No te damos otra herramienta. Te diseñamos el sistema. | Audiencia 1 (digitalizadas), captación, blog | A2: dolor desorden / Valor: Orden / B3: «paso el día apagando fuegos» |
FASE 3: DESEO
Objetivo: que el prospect que ya considera un consultor IA elija Brandingmatic específicamente. Resolver objeciones, demostrar resultados, generar confianza.
| Dimensión | Detalle |
|---|
| Nivel consciencia | Solution-Aware → Product-Aware |
| Emoción dominante | Evaluación racional + deseo de sentirse acompañado y seguro + miedo a equivocarse con proveedor |
| Arquetipo dominante | Creador 50% / Sabio 50%: resultados tangibles que convencen + datos que respaldan |
| Canales prioritarios | Landing pages específicas, email nurturing avanzado, propuestas interactivas (highlighting), web (testimonios, FAQ) |
| Métrica principal | Solicitudes de consulta, formularios completados, propuestas enviadas |
| Volumen necesario | ~15 leads cualificados/mes → 3-4 consultas agendadas (20-25% conversión) → alimenta Acción |
Acciones Fase Deseo
| # | Acción | Descripción | Tipo | KPI |
|---|
| D1 | Landing por audiencia | 4 landings específicas: (1) Empresas digitalizadas: «Ordena tu caos digital», (2) Analógicas: «Tu primera IA, sin jerga», (3) Grandes: «ISO27001 + TRIA para tu empresa», (4) Instituciones: «Transparencia IA para administraciones». | Permanente | Conversión >8% |
| D2 | Testimonios y casos | Casos de clientes: Efinanzia, Positive Travel, Encoba, Patricia. Estructura: situación antes → proceso → resultado. 100% retención como emblema. | Web + email | 3+ casos publicados |
| D3 | Propuesta modular interactiva | Sistema de highlighting: el cliente ve Starter (4.500€) / Growth (8.900€) / Data Driven (15.600€) con módulos seleccionables. Decisión visual, no textual. | Videollamada + PDF | Ratio propuesta >60% |
| D4 | FAQ de objeciones | Página que responde objeciones B5: precio, «ya me vendieron cosas que no funcionaron», «no sé si necesito IA», «puedo hacerlo yo con ChatGPT». | Web | Tiempo página >4 min |
| D5 | Email secuencia avanzada | 3 emails post-interés: (1) Caso de éxito relevante para su audiencia, (2) Comparativa honesta de opciones, (3) Invitación consulta gratuita con CTA directo. | Automático (GHL) | Conversión >8% |
| D6 | Credenciales verificables | Página «Por qué Brandingmatic»: ISO27001 verificable, metodología TRIA documentada, clientes con nombre, Cuadrante Q1 explicado. Zero bullshit. | Web | Visitas > bounce <40% |
Mensajes Fase Deseo
| Mensaje | Uso | Objeción que resuelve (B5) |
|---|
| 100% retención clientes. Upgrades orgánicos. Los datos hablan. | Landing, retargeting, prueba social | «¿Y si no funciona?» → historial verificable |
| Lead Auditor ISO27001. Especialista IA. Lo que tú necesitas no existe. Somos nosotros. | Audiencia 3 (grandes), credenciales, propuestas | «¿Tenéis experiencia real?» → credencial verificable |
| Te lo montamos, te lo explicamos, te lo documentamos. | Todos, cierre, propuesta | «¿Y luego me quedo solo?» → acompañamiento incluido |
| Starter desde 4.500€. Incluye sistema + compliance + formación. | Audiencia 1 y 2, landing, email | «Es muy caro» → ticket accesible con todo incluido |
FASE 4: ACCIÓN
Objetivo: convertir el interés en consulta agendada. Eliminar toda fricción. Hacer que dar el paso sea fácil, seguro y sin compromiso.
| Dimensión | Detalle |
|---|
| Nivel consciencia | Product-Aware → Most-Aware |
| Emoción dominante | Decisión, últimas dudas, necesidad de validación final |
| Arquetipo dominante | Creador 70% / Sabio 30%: «estamos aquí para ti, el paso es fácil, el resultado tangible» |
| Canales prioritarios | Web (formulario, WhatsApp, Calendly), email final, teléfono, prescriptores (Patricia, Learning Heroes) |
| Métrica principal | Consultas completadas, ratio agenda/consulta, coste por lead cualificado |
| Volumen necesario | ~3-4 consultas/mes → 1-2 nuevos clientes (30-50% cierre Ángel) = 12-24 clientes/año |
Acciones Fase Acción
| # | Acción | Descripción | KPI |
|---|
| AC1 | Formulario web optimizado | Máximo 4 campos: nombre, email, teléfono, «¿cuál es tu mayor reto con la IA/automatización?» (abierto). Confirmación instantánea. | Ratio envío >60% |
| AC2 | WhatsApp Business | Botón flotante en web. Mensaje predefinido: «Hola, me gustaría saber más sobre los servicios de Brandingmatic.» Respuesta <2 horas. | Ratio respuesta 100% |
| AC3 | Calendly integrado | Agenda directa con Ángel. Slots disponibles visibles. Sin intermediarios. Consulta de 30 minutos. | Ratio agenda/consulta >80% |
| AC4 | Email de confirmación | Tras agendar: quién es Ángel (mini-bio: 20+ años tech + ISO27001), qué esperar de la consulta, qué preparar. Tono Creador. | Open rate >80% |
| AC5 | Recordatorio 24h | Email + WhatsApp: «Mañana tenemos tu consulta. No necesitas preparar nada especial, pero si tienes preguntas, tráelas.» | No-show <10% |
| AC6 | Seguimiento post-consulta | Email 24h después: resumen de lo hablado, propuesta modular con highlighting, próximos pasos claros. Sin presión, con claridad. | Ratio propuesta >70% |
Framework PAS: Piezas Individuales de Conversión
Brandingmatic aplica el framework PAS (Problema, Agitación, Solución) en piezas individuales de conversión: emails, landing pages, chatbots y agentes IA. Problema: 'tu CRM no está conectado'. Agitación: 'pierdes leads cada día'. Solución: 'Brandingmatic implementa CRM inteligente con GoHighLevel + automatización con n8n + compliance del EU AI Act desde 4.500€'.
PAS funciona como framework complementario a AIDA. Mientras AIDA estructura el recorrido completo, PAS estructura cada pieza individual para maximizar impacto emocional. PAS es especialmente eficaz para: posts LinkedIn, emails de apertura fría, landing pages de captación directa, y cualquier formato donde se dispone de una sola oportunidad para captar y convertir.
Regla ética: La Agitación en PAS NO es crear miedo artificial. Es mostrar con datos y lógica qué pasa si el problema persiste. El Sabio agita con hechos, no con emociones manipulativas. TRIA prohíbe urgencia artificial.
P — PROBLEMA: Nombrar el dolor que la audiencia siente pero no sabe articular
| Problema real (B3) | Cómo nombrarlo | Ejemplo aplicado | Audiencia |
|---|
| Tengo herramientas pero nada conectado | «Tu empresa tiene CRM, email, web, quizá un chatbot. Pero nada habla con nada.» | Post: «El 80% de las PYMEs que usan IA tienen 3+ herramientas desconectadas. Eso no es digitalización. Es desorden con software.» | 1. Digitalizadas |
| No tengo nada digital y me abruma | «Todo el mundo habla de IA. Tú solo quieres que tu negocio siga funcionando.» | Post: «Facturas bien. Tu equipo funciona. Pero todo va con llamadas, Excel y memoria. ¿Cuánto más puedes escalar así?» | 2. Analógicas |
| Usamos IA pero no sabemos si cumplimos | «Tu IA funciona. Pero si la AESIA llama mañana, ¿qué le enseñas?» | Email: «El EU AI Act exige documentar cada sistema de IA. ¿Tienes una Ficha de Transparencia? ¿Un responsable identificado? ¿Un registro de algoritmos?» | 3. Grandes |
| Nos van a exigir transparencia y no sabemos cómo | «130 millones de europeos ya saben que pueden preguntar cómo funciona tu IA.» | Landing: «Tus ciudadanos tienen derecho a saber cómo funcionan los sistemas de IA que les afectan. ¿Puedes explicárselo?» | 4. Instituciones |
| Ya me vendieron cosas que no funcionaron | «No eres tú. Es que te vendieron herramientas sin sistema.» | Post: «El problema no es la IA. Es que te la vendieron sin estrategia, sin conexión y sin soporte. Y ahora desconfías de todo.» | Transversal |
A — AGITACIÓN: Amplificar el coste de no actuar (con datos, sin alarmismo)
| Problema | Agitación (coste de no actuar) | Dato de soporte |
|---|
| Desorden digital | Cada mes que tus herramientas están desconectadas pierdes leads, duplicas trabajo y tomas decisiones con información incompleta. No es un problema técnico: es un agujero en tu facturación. | D1: brecha 83 puntos adopción IA PYMEs / B3: «apagando fuegos» |
| No cumplir EU AI Act | Multas hasta 35M€ o 7% de facturación global. La AESIA ya tiene capacidad sancionadora. Y el plazo es agosto 2026. Cada mes sin prepararte es un mes menos de ventaja. | EU AI Act Art. 99 / AESIA operativa desde feb 2025 / Fecha inamovible |
| IA sin documentar | Si no puedes explicar cómo funciona tu IA, no puedes defenderla ante un regulador, ante un cliente ni ante un tribunal. La opacidad que hoy es descuido, mañana es sanción. | EU AI Act Art. 13-14 / Principio TRIA |
| Fatiga IA / Desconfianza | Cada proveedor que te vende humo destruye tu confianza en la tecnología. Y mientras tú esperas, tu competencia se prepara. La ventana de oportunidad tiene fecha de caducidad. | C4: AI fatigue / D1: A6 amenaza |
| No tener presencia digital | Tu competencia publica, educa, genera confianza. Tú esperas a que te recomienden. La recomendación funciona, pero no escala. Y el mercado no espera. | D1: D2 debilidad / CAME C-D2 |
S — SOLUCIÓN: Brandingmatic como respuesta natural
| Problema → Agitación | Solución Brandingmatic | Valor que activa | CTA |
|---|
| Desorden → leads perdidos | Sistema completo: CRM + automatización + conexión de herramientas. Un sistema, no otra herramienta más. Todo conectado, todo medible. | Orden + Funcionalidad | Agenda tu diagnóstico → [Calendly] |
| No cumplir → multas | Metodología TRIA + Ficha de Transparencia + formación Art. 4. Cumplimiento integrado en la implementación, no como parche posterior. | Transparencia + Responsabilidad | Descarga la Guía EU AI Act → [Lead magnet] |
| IA sin documentar → exposición | Lead Auditor ISO27001 documentando cada sistema. Registro de algoritmos, supervisión humana, trazabilidad. Todo defendible. | Responsabilidad + Transparencia | Conoce cómo documentamos → [Web TRIA] |
| Fatiga → desconfianza | 100% retención. Upgrades orgánicos. Empezamos con diagnóstico gratuito: si no tiene sentido, te lo decimos. Sin compromiso, sin presión. | Funcionalidad + Acompañamiento | Consulta gratuita 30 min → [WhatsApp] |
| Sin presencia → invisibilidad | Web profesional + contenido educativo + presencia LinkedIn. Te construimos la presencia digital que tu negocio necesita para que te encuentren. | Orden + Funcionalidad | Hablemos de tu web → [Formulario] |
Mensajes Cruzados: 4 Audiencias × 4 Fases AIDA × PAS
Tabla maestra de mensajes de Brandingmatic: 4 audiencias × 4 fases AIDA × PAS. Cada celda contiene un mensaje optimizado para CRM inteligente, automatización de marketing, embudos de venta con IA, agentes IA, voice agents o compliance del EU AI Act, adaptado al nivel de consciencia del cliente.
Audiencia 1: Empresas Digitalizadas (Desorden)
| Fase | Mensaje AIDA | Mensaje PAS | Canal |
|---|
| ATENCIÓN | Tienes herramientas, campañas, un CRM a medias, quizá algo de IA. Pero nada está conectado. ¿Te suena? | P: Tu CRM no habla con tu email ni con tu web. A: Cada lead que pierdes por falta de seguimiento son X€ al mes. S: Un sistema que lo conecta todo. | LinkedIn + Blog |
| INTERÉS | No te damos otra herramienta. Te diseñamos el sistema. CRM + automatización + compliance. Todo conectado. | P: Llevas 2 años comprando herramientas. A: Cada una prometía ser «la solución». S: La solución no es una herramienta. Es el sistema. | Blog + Newsletter |
| DESEO | Starter: 4.500€. Sistema CRM + automatización + Ficha Transparencia IA. En 30 días funcionando. | P: «¿Cuánto más voy a gastar?» A: Lo que gastas en 3 herramientas sueltas te lo montas como sistema. S: Un solo presupuesto, todo incluido. | Landing + Email |
| ACCIÓN | Diagnóstico gratuito 30 min. Analizamos tu situación y te decimos si podemos ayudarte. Sin compromiso. | P: Sigues sin decidir. A: Mientras tú lo piensas, tu competencia ya lo hizo. S: 30 min de tu tiempo. Gratis. Sin compromiso. | Web + WhatsApp |
Audiencia 2: Empresas Analógicas (Vacío)
| Fase | Mensaje AIDA | Mensaje PAS | Canal |
|---|
| ATENCIÓN | Facturas bien. Tu equipo funciona. Pero todo va con llamadas, Excel y memoria. ¿Cuánto más puedes escalar así? | P: No tienes nada digital. A: Los clientes te llegan por boca a boca, pero el boca a boca no escala. S: Tu primera IA, sin jerga. | LinkedIn + Presencial |
| INTERÉS | No necesitas ser experto en IA. Solo necesitas que alguien te lo monte bien, te lo explique y esté ahí cuando tengas dudas. | P: «La IA no es para mí.» A: Tu competencia ya la usa. Y tus clientes la esperan. S: Alguien que te lo hace todo y te lo explica. | Blog + Email |
| DESEO | Te lo montamos de cero. Web, CRM, automatización básica, formación. Tú pones tu negocio, nosotros ponemos el sistema. | P: «Es demasiado caro para empezar.» A: No empezar es más caro: clientes perdidos, tiempo quemado. S: Starter desde 4.500€, todo incluido. | Landing + Prescriptor |
| ACCIÓN | Una llamada de 30 minutos. Te explicamos qué podemos hacer por tu negocio en palabras que entiendas. Sin jerga, sin presión. | P: «No sé por dónde empezar.» A: Cada día que esperas es un día más sin sistema. S: Empieza con una llamada. Nosotros guiamos. | Teléfono + WhatsApp |
Audiencia 3: Empresas Grandes (Expertise)
| Fase | Mensaje AIDA | Mensaje PAS | Canal |
|---|
| ATENCIÓN | El EU AI Act exige documentar cada sistema de IA. ¿Vuestro departamento de IT puede justificarlo todo ante la AESIA? | P: Usáis IA en RRHH, atención al cliente, análisis. A: La AESIA ya inspecciona. ¿Tenéis registro de algoritmos? S: Existe una metodología. | LinkedIn + Email directo |
| INTERÉS | Lead Auditor ISO27001 con experiencia en implementación IA. Documentamos bajo TRIA: transparencia, supervisión, trazabilidad. | P: Vuestro proveedor IA no documenta. A: Si no podéis explicar la IA, no podéis defenderla. S: Auditoría + documentación + formación. | Blog técnico + Propuesta |
| DESEO | Nos integramos en vuestra estructura. Data Driven: 15.600€. Incluye auditoría, documentación, implementación y formación Art. 4. | P: «Las Big Four cobran +100K€.» A: Y tardan 6 meses. S: Mismo rigor, fracción del coste, implementación en 60 días. | Propuesta + Reunión |
| ACCIÓN | Reunión técnica con Ángel. Análisis de vuestra infraestructura IA y plan de compliance personalizado. | P: «Necesitamos un especialista, no una agencia.» A: El perfil que buscáis no existe en el mercado. S: Existe. Es Brandingmatic. | Email directo + Calendly |
Audiencia 4: Instituciones (Riesgo Reputacional)
| Fase | Mensaje AIDA | Mensaje PAS | Canal |
|---|
| ATENCIÓN | 130 millones de europeos ya saben que pueden preguntar cómo funciona tu IA. ¿Qué pensarían tus ciudadanos? | P: Usáis IA en gestión pública. A: El Art. 86 da derecho a los ciudadanos a pedir explicaciones. ¿Las tenéis? S: Transparencia como ventaja. | LinkedIn + Evento institucional |
| INTERÉS | ENS + EU AI Act + FRAIA + Registro de algoritmos + Formación Art. 4. Todo lo que necesitáis, preparado antes de agosto 2026. | P: «No sabemos qué necesitamos.» A: Lo que no preparéis hoy será una crisis mañana. S: Os guiamos paso a paso. | Propuesta + Blog regulatorio |
| DESEO | Pack Institucional: implementación IA + compliance + ENS + formación. ISO27001 incluido como garantía. | P: «Presupuesto público, burocracia.» A: Cada día sin compliance es riesgo reputacional público. S: Presupuesto ajustable, resultados documentados. | Propuesta formal + Reunión |
| ACCIÓN | Primera reunión de diagnóstico. Evaluamos vuestra situación y os presentamos un plan de compliance ajustado a vuestro contexto. | P: «¿Por dónde empezamos?» A: La inspección puede llegar en cualquier momento. S: Empezad con un diagnóstico de 60 minutos. Sin compromiso. | Teléfono + Email formal |
Dolores Profundos por Nivel de Consciencia y Audiencia
Los dolores profundos de cada audiencia de Brandingmatic conectan directamente con los servicios: 'pierdo clientes por falta de seguimiento' → CRM inteligente con GoHighLevel; 'no sé qué hacer con la IA' → agentes IA y automatización con n8n; 'me preocupa la regulación' → compliance del EU AI Act con metodología TRIA; 'tengo herramientas pero no las uso' → auditoría y centralización por Brandingmatic.
A1: Empresario Sin Idea — Nivel 1 (Unaware, 70%)
| # | Preguntas que se hace | Conversaciones que tiene | Miedo |
|---|
| 1 | ¿Para qué necesito IA si mi negocio funciona? | "Esto de la IA es una moda, ya pasará" | Que la tecnología "le pase por encima" |
| 2 | ¿No es suficiente con la web que tengo? | "Yo con WhatsApp me apaño para todo" | Quedar en ridículo si pregunta cosas básicas |
| 3 | ¿Qué es eso del EU AI Act que sale en las noticias? | "Otra normativa más para fastidiar a las empresas" | Que le vendan algo caro que no use |
| 4 | ¿Realmente hay empresas que automatizan cosas? | "Mi competencia dice que usa IA pero seguro que es mentira" | Perder el control de su negocio |
| 5 | ¿Esto va conmigo o solo con empresas grandes? | "La IA es para Google, no para una empresa de 15 personas" | Que le digan que está haciendo todo mal |
A2: Empresa con Desorden — Nivel 3 (Solution-Aware, 40%)
| # | Preguntas que se hace | Conversaciones que tiene | Miedo |
|---|
| 1 | ¿Qué tipo de proveedor necesito: agencia, consultora, freelance? | "He visto ofertas de automatización pero todas parecen iguales" | Pagar de más por algo que podría hacer más barato |
| 2 | ¿Necesito IA, CRM, automatización, o todo a la vez? | "Unos me venden el CRM, otros la IA, otros el compliance…" | Que la integración sea un desastre |
| 3 | ¿Cómo sé si el proveedor es serio? | "Todos dicen que son expertos en IA, ¿cómo distingo?" | El "vendedor de humo" |
| 4 | ¿Cuánto cuesta esto realmente? | "Me han dado presupuestos de 3.000 a 50.000, no entiendo nada" | No poder comparar porque cada uno ofrece algo distinto |
| 5 | ¿Por dónde empiezo sin comprometerme demasiado? | "Quiero probar antes de comprar el paquete completo" | Quedar atrapado con proveedor equivocado |
A3: Empresa Grande — Nivel 4 (Product-Aware, 35%)
| # | Preguntas que se hace | Conversaciones que tiene | Miedo |
|---|
| 1 | ¿Brandingmatic puede resolver MI caso concreto? | "Me gusta lo que publican pero no sé si es para mi tamaño/sector" | Ser "demasiado pequeño" o demasiado diferente |
| 2 | ¿Qué pasa con los 1.997€ de primera reunión? ¿Qué me llevo? | "Parece caro para una primera reunión, pero entregan un informe…" | Pagar y que sea una presentación genérica |
| 3 | ¿Son de verdad expertos en compliance o es marketing? | "Dicen que tienen ISO27001, voy a verificarlo" | Que el compliance sea una capa superficial |
| 4 | ¿Qué dicen sus clientes actuales? | "Voy a buscar reviews, LinkedIn, referencias" | Ser el "conejillo de indias" |
| 5 | ¿Puedo empezar con algo pequeño y escalar? | "No quiero comprometerme a un proyecto de 15K sin ver resultados" | Compromiso largo plazo sin escape |
Nivel 5 (Most-Aware, todas las audiencias)
| # | Preguntas que se hace | Conversaciones que tiene | Miedo |
|---|
| 1 | ¿Es ahora el momento o espero un poco más? | "Tengo la propuesta pero quiero pensarlo" | Arrepentimiento post-compra |
| 2 | ¿Qué pasa si no funciona? | "Me han dicho que sí funciona pero siempre hay riesgos" | Explicar el gasto si sale mal |
| 3 | ¿Puedo negociar las condiciones? | "A ver si me pueden hacer un descuento o un pago fraccionado" | Pagar de más por no haber negociado |
| 4 | ¿Qué necesito internamente para arrancar? | "Tengo que hablar con mi socio/board/interventor antes" | Resistencia interna |
| 5 | ¿Agosto 2026 es realmente urgente? | "A lo mejor puedo esperar a septiembre y ver qué pasa" | Actuar demasiado pronto (o tarde) |
Dolores Profundos con Coste de Oportunidad y Ángulo de Copy
Los dolores profundos de cada audiencia de Brandingmatic conectan directamente con los servicios: 'pierdo clientes por falta de seguimiento' → CRM inteligente con GoHighLevel; 'no sé qué hacer con la IA' → agentes IA y automatización con n8n; 'me preocupa la regulación' → compliance del EU AI Act con metodología TRIA; 'tengo herramientas pero no las uso' → auditoría y centralización por Brandingmatic.
A1: Empresario Sin Idea
| Dolor | Dolor profundo | Escenario narrativo | Coste oportunidad | Ángulo de copy |
|---|
| No sabe que pierde clientes por falta de presencia digital | Cada día pasan potenciales clientes que nunca llegan a enterarse de que su empresa existe | Antonio, 52, distribución alimentaria. Un restaurante nuevo busca proveedor en Google. Antonio no aparece. Contrata a su competidor. | Si pierde 3 clientes/mes × 3.000€/año = 108.000€/año de facturación invisible | "No saber cuántos clientes te buscan y no te encuentran es como tener la tienda cerrada con la persiana bajada." |
| Cree que la IA no va con él | Asocia la IA con robots y ciencia ficción, no con contestar WhatsApps automáticamente | Antonio lee "Alerta por la IA en el empleo". Piensa "esto es para grandes empresas". No conecta que un chatbot contestaría consultas a las 23:00. | 2h/día en tareas automatizables × 20€/h × 220 días = 8.800€/año en tiempo perdido | "La IA no es un robot. Es un sistema que contesta clientes cuando tú estás en ruta y recoge pedidos mientras duermes." |
| Sabe que pierde pero no sabe cuánto ni por dónde | No tiene datos para cuantificar la pérdida → ansiedad difusa permanente | Antonio pierde un cliente importante. "El otro proveedor tiene app de pedidos". No sabe cuántos más piensa lo mismo sin decirlo. | Sin datos, cada decisión es una apuesta. Y las apuestas a ciegas suelen perderse. | "No saber exactamente cuántos clientes pierdes es peor que perderlos. Porque ni siquiera puedes hacer nada al respecto." |
A2: Empresa con Desorden
| Dolor | Dolor profundo | Escenario narrativo | Coste oportunidad | Ángulo de copy |
|---|
| Paga herramientas que no usa | Cada factura mensual es recordatorio silencioso de que la digitalización no ha funcionado | Laura revisa la tarjeta: HubSpot 45€, Mailchimp 30€, Hootsuite 49€, Calendly 12€. Total: 136€/mes = 1.632€/año. Nadie usa ni la mitad. | Herramientas duplicadas + tiempo perdido + oportunidades = 5-10K€/año | "No venimos a añadir otra herramienta. Venimos a eliminar las 4 que no usas y montarte una que funcione de verdad." |
| No distingue entre proveedores | El sector está lleno de promesas genéricas y pocos diferenciadores verificables | Laura tiene 3 propuestas. Agencia de marketing, freelance de automatización, consultora IA. Las tres dicen lo mismo con palabras diferentes. | 3 meses de evaluación sin decidir = 3 meses más con el desorden actual | "Para otros, que funcione es el techo. Para nosotros, que funcione es el suelo." |
| No tiene visibilidad del ROI | Sin métricas integradas, cada inversión en marketing es un acto de fe que erosiona credibilidad interna | Laura prepara informe. Abre Analytics, HubSpot, Excel del comercial. Intenta cruzar datos. Le cuesta 4 horas y el resultado no cuadra. | Sin métricas claras, cada decisión de marketing es una apuesta. | "Vas a saber exactamente qué funciona y qué no. Un panel. Datos reales. Sin Frankenstein de Excel." |
A3: Empresa Grande
| Dolor | Dolor profundo | Escenario narrativo | Coste oportunidad | Ángulo de copy |
|---|
| Tiene presupuesto IA pero no sabe en qué gastarlo | La presión por ejecutar budget sin roadmap genera decisiones defensivas, no estratégicas | Carlos tiene 50K€ para "innovación IA". Ha recibido 6 propuestas. No puede compararlas. El cierre de trimestre se acerca y el board pregunta. | 50K€ mal gastados + coste reputacional + oportunidad perdida de liderar | "No vendemos proyectos de IA genéricos. Empezamos con un piloto documentado, con KPIs claros." |
| Brandingmatic "demasiado pequeño" | El tamaño del proveedor se usa como proxy de fiabilidad | Carlos enseña la propuesta al director de IT. "¿Cuántas personas tienen?" "Dos". La propuesta va al final de la pila. | Pagar 5x más a Big Four por la "seguridad" del tamaño. Resultado: PowerPoint, no implementación. | "No somos grandes. Somos precisos. ISO27001. EU AI Act. Lo montamos, lo documentamos, y funciona." |
| Legal pide documentación de transparencia y no existe | La empresa usa IA sin documentación alguna. Están expuestos y no lo saben | Legal envía email: "Según Reglamento 2024/1689, necesitamos documentar sistemas de IA. ¿Tenemos registro?" Carlos suda frío. | Documentar reactivamente cuesta 3-5x más que documentar desde el diseño | "Todo lo que montamos lleva la documentación incluida desde el día 1. Cuando legal pregunte, ya está." |
A4: Instituciones
| Dolor | Dolor profundo | Escenario narrativo | Coste oportunidad | Ángulo de copy |
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| No sabe que ya usa IA (sin documentar) | El chatbot, el sistema de citas, el filtro de emails… ya son IA, pero nadie lo catalogó | Mª Carmen dice en el pleno: "No usamos IA." El técnico se muerde la lengua: el chatbot, el sistema de citas, el filtro de emails… | Sanción potencial + crisis de comunicación + pérdida de confianza ciudadana | "La mayoría de ayuntamientos ya usan IA. ¿Lo tienes documentado?" |
| Otro ayuntamiento será el primero y se llevará la foto | La ambición política choca con la parálisis burocrática | Mª Carmen lee en prensa: municipio vecino presenta su "Registro de Algoritmos Públicos". Sale en portada. Ella lleva 6 meses "estudiándolo". | El coste es político: la foto de "primero en transparencia IA" no se repite | "En agosto 2026 será obligatorio. Pero tú puedes hacerlo ya. Y cuando llegue, serás referente." |
| No tiene a quién llamar | El gap entre lo que necesita (compliance IA + implementación) y lo que su mercado ofrece (mantenimiento IT) es total | Mª Carmen llama al proveedor de la web. Pregunta por EU AI Act. Silencio. Llama a abogados. "Nosotros no implementamos." Dos proveedores, ninguna solución. | Contratar legal + tech por separado: 2x precio, 3x coordinación, 0.5x resultado | "Montamos la IA, documentamos el compliance y lo publicamos en tu web. Todo en uno." |
Mapa Secuencial del Funnel: De Impresión a Cliente Recurrente
El embudo de venta completo de Brandingmatic va de impresión a cliente recurrente: captación con landing pages y agentes IA → cualificación con chatbot y lead scoring con IA → nurturing con email marketing automatizado → conversión con CRM GoHighLevel y voice agent de seguimiento → retención con automatización n8n. Compliance del EU AI Act en cada fase.
| Fase | Punto de contacto | Acción automática (GHL) | Conversión | Herramienta |
|---|
| ATENCIÓN | Post LinkedIn / Blog SEO / Evento presencial / Countdown EU AI Act | Tracking pixel + Google Analytics + UTM tags | Impresión → Clic: 3% | LinkedIn + Blog + Google |
| ATENCIÓN → INTERÉS | Visita web / Lee artículo / Ve demo | GHL: cookie tracking + pop-up lead magnet + retargeting | Clic → Lectura: 40% | Web + GHL |
| INTERÉS | Descarga guía PDF / Suscribe newsletter | GHL: Tag «lead» + secuencia 5 emails automática + lead scoring | Lectura → Lead: 10% | GHL + Formulario |
| INTERÉS → DESEO | Abre emails, clica, vuelve a web, ve testimonios | GHL: Lead scoring automático, tag «caliente» si 3+ interacciones | Lead → Cualificado: 30% | GHL + CRM |
| DESEO | Visita landing audiencia / Lee FAQ / Ve propuesta modular | GHL: Notificación a Ángel si lead score >50 + email personalizado | Cualificado → Solicita consulta: 20% | GHL + Landing + Calendly |
| ACCIÓN | Agenda consulta 30 min | GHL: Email confirmación + recordatorio 24h + WhatsApp | Consulta agendada → Realizada: 90% | Calendly + GHL |
| CONVERSIÓN | Consulta con Ángel → Propuesta modular → Cierre | GHL: Email post-consulta + propuesta PDF + seguimiento 7 días | Consulta → Cliente: 30-50% | GHL + Email + PDF |
| FIDELIZACIÓN | Cliente activo → Reporting mensual + soporte + upsell | GHL: Secuencia trimestral + alertas oportunidad + aniversario | Retención: 100% objetivo | GHL + WhatsApp + Email |
Embudo Numérico: De Impresiones a Clientes
| Métrica | Volumen mensual | Tasa conversión | Resultado |
|---|
| Impresiones LinkedIn + Google + Presencial | ~5.000 | — | Visibilidad de marca |
| Clics a web / blog | ~150 | 3% de impresiones | Tráfico cualificado |
| Lecturas profundas (>3 min) | ~60 | 40% de clics | Interés real |
| Leads (descarga, suscripción) | ~15 | 10% de visitas | Base de datos crece |
| Leads cualificados (scoring) | ~5 | 30% de leads | Oportunidades reales |
| Consultas agendadas | ~3-4 | 60-80% de cualificados | Pipeline comercial |
| Consultas realizadas | ~3 | 90% de agendadas | Relación personal |
| Nuevos clientes | ~1-2 | 30-50% (cierre Ángel) | = 12-24 clientes/año |
| Retención anual | 100% objetivo | — | Base crece de forma neta |
Proyección económica: Con 12-24 nuevos clientes/año a ticket medio de 4.500-15.600€ (implementación) + 300-900€/mes (recurrente), Brandingmatic proyecta 5.000€/mes en recurrente antes de Q4 2026, alineado con el objetivo del CAME (D1). Canal principal: LinkedIn (orgánico) + prescriptores (Patricia, Learning Heroes) + presencia local (Norte España), complementado con SEO y contenido educativo.
Cuándo Usar AIDA vs PAS: Guía de Situaciones
Guía de cuándo usar AIDA vs PAS en los embudos de venta de Brandingmatic: AIDA para embudos completos de CRM inteligente y automatización (landing page → email → demo → cierre), PAS para piezas individuales de conversión (emails de urgencia EU AI Act, anuncios de agentes IA, chatbots de cualificación).
| Situación | Framework | Por qué |
|---|
| Diseñar la secuencia completa del funnel | AIDA | Estructura el recorrido por fases con KPIs y automatizaciones GHL |
| Planificar la automatización CRM (GHL) | AIDA | Cada fase AIDA = trigger de automatización en GHL (tags, workflows, secuencias) |
| Escribir un post de LinkedIn | PAS | Impacto emocional directo: problema que reconocen, agitación con datos, solución natural |
| Redactar un email frío / primer contacto | PAS | Una sola oportunidad: el problema abre, la agitación engancha, la solución convierte |
| Crear una landing page de captación | PAS + AIDA | PAS da la narrativa de la página; AIDA dice en qué fase del funnel se ubica |
| Secuencia de emails nurturing (5 emails) | AIDA | Cada email corresponde a una fase: Atención → Interés → Deseo → Acción |
| Contenido de blog SEO | PAS + AIDA | Título y primer párrafo son PAS (hook); el desarrollo sigue AIDA (progresión) |
| Propuesta comercial (primera consulta) | PAS → AIDA | Abre con PAS (diagnosticar problema) y cierra con AIDA (solución progresiva + módulos) |
| Retargeting ads | PAS | Directo, datos, una frase: Problema + Agitación comprimida + CTA |
| Dimensión | AIDA | PAS |
|---|
| ¿Qué estructura? | El recorrido completo del cliente (macro-funnel) | Cada pieza individual de contenido (micro-conversión) |
| ¿Cuándo usar? | Planificación estratégica del embudo, automatizaciones GHL, secuencias email | Redacción de piezas concretas: posts, emails, landing pages, anuncios |
| Fuerza principal | Secuencia lógica, progresión controlada, medición por fase | Impacto emocional inmediato, identificación con el problema, urgencia natural |
| Arquetipo dominante | Varía por fase (Sabio → Creador progresivamente) | Creador 60% / Sabio 40% (empatía práctica primero, solución después) |
| Riesgo | Perder al cliente entre fases si el nurturing es débil | Parecer alarmista si la Agitación es excesiva |
| Se combinan porque | AIDA dice DÓNDE está cada pieza en el recorrido | PAS dice CÓMO escribir esa pieza para que funcione |
Preguntas frecuentes sobre Brandingmatic, CRM con IA, automatización y compliance del EU AI Act
¿Qué es un embudo de ventas con IA y cómo lo implementa Brandingmatic?
Un embudo de ventas con IA es un funnel automatizado que usa inteligencia artificial para captar, cualificar, nutrir y convertir leads. Brandingmatic implementa embudos completos con GoHighLevel: landing pages optimizadas, chatbot de cualificación con IA, secuencias de email nurturing automatizadas, lead scoring predictivo, pipeline de ventas automatizado, agentes IA de seguimiento y voice agents de cierre. Todo con compliance del EU AI Act incluido.
¿Qué frameworks usa Brandingmatic para diseñar embudos de venta?
Brandingmatic usa dos frameworks complementarios: AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción) para diseñar embudos de venta completos con CRM inteligente y automatización, y PAS (Problema, Agitación, Solución) para piezas individuales de conversión como emails, landing pages y chatbots. Ambos frameworks se implementan con GoHighLevel, n8n y agentes IA.
¿Cómo automatiza Brandingmatic el email marketing con IA?
Brandingmatic implementa email marketing automatizado con GoHighLevel: secuencias de nurturing personalizadas por segmento, triggers basados en comportamiento del lead, contenido generado con IA, lead scoring automático, y workflows de seguimiento con n8n. Cada secuencia de email incluye compliance del EU AI Act con metodología TRIA cuando se usa IA generativa.
¿Qué es el lead scoring con IA y cómo lo implementa Brandingmatic?
El lead scoring con IA es un sistema que puntúa automáticamente a los leads según su probabilidad de compra, usando inteligencia artificial para analizar comportamiento, datos demográficos e interacciones. Brandingmatic lo implementa con GoHighLevel como CRM inteligente, conectado a workflows de n8n que alimentan el scoring con datos de agentes IA, chatbots y voice agents.
¿Cómo adapta Brandingmatic los embudos de venta a cada tipo de cliente?
Brandingmatic adapta cada embudo de venta al nivel de consciencia del cliente (Eugene Schwartz): para PYMEs inconscientes del problema usa contenido educativo sobre CRM y automatización; para empresas conscientes del problema usa demos de agentes IA y voice agents; para empresas que ya buscan solución usa comparativas de precio y compliance del EU AI Act. Cada embudo se implementa con GoHighLevel.
¿Cuánto cuesta un embudo de ventas automatizado con IA de Brandingmatic?
Un embudo de ventas completo con IA de Brandingmatic está incluido en los paquetes Growth (8.900€) y Data Driven (15.600€). Incluye: landing pages, CRM inteligente con GoHighLevel, chatbot de cualificación, email marketing automatizado, lead scoring con IA, agente IA de seguimiento, y compliance del EU AI Act. El paquete Starter (4.500€) incluye embudo básico.
Servicios y términos relacionados con Brandingmatic: consultora IA España, consultoría inteligencia artificial, CRM inteligente, CRM con IA, CRM para PYMEs, GoHighLevel España, GHL España, automatización con IA, automatización de marketing, automatización no-code, embudos de venta, funnel de ventas con IA, agentes IA, agentes de inteligencia artificial, voice agents España, agentes de voz con IA, chatbots para empresas, chatbot con IA, email marketing automatizado, lead scoring con IA, workflows automatizados, n8n automatización, Make automatización, compliance EU AI Act, cumplimiento EU AI Act, transparencia algorítmica, metodología TRIA, Ficha de Transparencia IA, auditoría IA, Lead Auditor ISO27001, Ángel Ramírez, ENS inteligencia artificial, FRAIA, formación IA obligatoria, Art. 4 EU AI Act, AESIA, digitalización PYMEs España, transformación digital con IA, consultoría IA Navarra, consultoría IA País Vasco, IA para administraciones públicas, landing pages optimizadas, pipeline de ventas automatizado, recepcionista IA, IA aplicada para empresas.